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問題点の分析・視点ってどうよ

1 :名無しさん@あたっかー:01/10/29 22:18
将来何か事業をしたいと思っています。

現在は、とある企業で中小企業等対象の営業をしています。
営業職をえらんだのは、自分の視点が広がる事、営業を通して
なにかビジネスのネタを見つける等が理由です。

そこで質問なんですが、とある企業の社長さんと面接(商取引・営業)
を行うときに世間話としてその業界等の動向・問題点・ニーズ等を
お聞きしたいのですが、なかなか難しい・・・(不特定多数の中小企業を
対象とした営業です)

どのような視点で、どのようにニーズを引き出せばよいか良くわかりません

はじめての社会人・営業で、
「営業の流れの一部がなんとなく判ってきたつもり」です。(まだまだ
実力不足ですが・・)

皆さん(社長さん・先輩方)は、どのような視点でそのような方法で
市場のニーズを敏感な鼻でかぎわけているのでしょうか?
ノウハウ等がありましたら、社会人1年生の私にご教授していただければ
と思います。

理解

2 :名無しさん@あたっかー:01/10/29 22:19
http://us.f1.yahoofs.com/users/49ef2b01/bc/index.html?bchxwK8AOgqes9Q7

3 :名無しさん@あたっかー:01/10/29 22:35
>2さん 見れないんですが。。。。

4 :アポロン:01/10/29 22:54
まず自分の業界のことを他業界の人間でも解る言葉で解りやすく
喋る。
たったこれだけだ。

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