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家具問屋ですがお知恵拝借

1 :名無しさん@あたっかー:01/10/31 19:44
家具問屋を営んでますが、最近小売店の売上が減るばかり。
その一方、ネット販売とか、大塚家具とか絶好調です。
町の家具やでも同じ商品を扱ってるのですが、一向にでません。
どうすればよいでしょうか?

2 :予言者:01/10/31 19:51
あなたの真剣な悩みは、アポロンによってもうすぐ踏みにじられる
ことになります。お気の毒。

家具屋というより、町に密着した小売そのものがダメですからね〜

3 : :01/10/31 19:52
どのような家具を取り扱っているのでしょうか?
合板ばかりの安物家具では今の消費者は満足しません。無垢材のいい
ものだけを取り扱い、地道にやっていくしかないでしょう。後は、
購入者へのアフターサービスをいかにしていくか、例えば何年か
経ったら家具の歪みやガタつきなどをチェックするなど、大手では
手の廻らないことをやっていくべきでしょう。

それから、海外への渡航経験がおありであれば、現在の日本に流通
している家具とどこが違うのか研究してみてください。

4 :1:01/10/31 20:13
>>2さん
そうですね・・・高齢の方も多く、なかばあきらめている人もいます。
>>3さん
小泉、天童木工、コクヨ、イトーキ・・・問屋ですので幅広く取り扱っています。
小売店に依存しない体制を検討していくべきなのでしょうが、
長いお付き合いの小売店主様共々発展していきたいのです。

5 :3:01/10/31 21:35
シビアな言い方ですが、小売店共々という姿勢では共倒れが目に
見えています。私は家具のメーカーはよく知りませんが、少なくとも
コクヨは逝ってよしでしょう。つい昨年のことですが、地元の輸入
家具と北海道の家具を扱う家具屋が倒産しました。みんなサイフが
固い昨今、不思議なことではありません。しかし、50%OFFで
そうした高級家具のセールを行ったところ、ほぼ1日で全ての家具が
売れてしまいました。わずかに残った家具は国産の安物で、輸入物
は全て完売、現在の消費者の心理がよく分かった時間でした。

考えてもみてください。欲求というのは貨幣のインフレ同様、上昇
しかないんです。安物の家具が世間に一巡すれば、買い換える時
にはもう少しいい物を、と考えるのが普通ではありませんか?
場合によっては輸入家具の比率をあげてみてもいいかもしれません。
大塚家具も高級品を扱うけど、○○もなかなかいいのがある、という
事になればとりあえず覗いてはくれるはずですよ。私なら少し遠く
ても足を運びます。

6 :名無しさん@あたっかー:01/10/31 22:00
問屋だったらネット販売絶対やるべき。
小売店の心配するぐらいだから余裕ですな。

7 :名無しさん@あたっかー:01/10/31 23:17
>例えば何年か
>経ったら家具の歪みやガタつきなどをチェックするなど、大手では
>手の廻らないことをやっていくべきでしょう。

家具屋じゃないけどなかなか良いアイデアですね。
誰かビジネスにしたら流行りそうな気がします。

8 :名無しさん@あたっかー:01/10/31 23:32
とりあえず、ウェルチの下で働くのは嫌だ。

9 :名無しさん@あたっかー:01/11/01 18:48
スレ違いですみません。
ソファー等の大型家具の納品代行業者をご存知のかた
教えていただけないでしょうか。

10 :1:01/11/01 22:26
>>5さんへ
ありがとうございます。輸入家具ですか・・・次回のチラシには一枠入れようかな
と思っています。チラシは当社で作成し、小売店様の負担で織り込みます。
以前も企画したのですが、町の家具屋ではそういった高級品がなかなか出ません。
分厚い総合カタログ等も作成しているんですが・・・町の家具屋でも
おしゃれな高級感のある家具が売れるようにはならないんでしょうか?

11 :3,5:01/11/01 23:21
>>1
ですからそこを売り手が引っ張るんです。これはもう私の持論に
なってしまいますが、将来的には人は物を買う基準のひとつとして
売る時の価値まで考えると思います。つまり、買い替えの時でも売
れるという、今までの日本ではあまり考えなかった方向に向いていく
可能性が高いです。元々、生活スタイルが洋式になってしまって
いますので、これから目指すところはさらに欧米的な方向に向いて
いくことは間違いないでしょう。そうなると、家具ひとつをとって
みても欧米よりの高級家具が普及するはずです。もっとも、これは
私の長期的な視野ですので考えるところは人それぞれだとは思います
が、いずれにしても値段の競争だけではとてもやっていけなくなる
でしょう。大手の大塚家具が設けているのは単に置いてある家具が
豊富なだけで、必要以上に大きくなった会社は売上重視に向いてしま
いがちになります。町の家具屋だからこそ十分いけると思いますよ。

輸入家具といってもコテコテのフランス様式では売れないでしょう
し、割とシンプルな、かつしっかりした家具であれば需要は十分に
あると思います。

12 :名無しさん@あたっかー:01/11/02 01:40
>>11
若者だったらやっぱりイームズ欲しいとかになるんだろうな。
あと無印良品だな。
大塚家具とか品揃えイマイチと思ってる人はけっこう多いのでは。
品揃えで勝負出来る余地は充分あるような気がする。

13 :名無しさん@あたっかー:01/11/02 01:48
自分で輸入するとものすごく安く手に入るのだが
なんで あんなに価格が違うのだ

14 :3:01/11/02 10:02
>>13
その辺が商売というものでしょうか。個人輸入は単に欲しいものの輸入をすれば
いいのに対し、家具屋は売れる「見込み」しかないですから在庫の負担にも繋がり
ます。それに、社員への給与なども支払わなくてはいけないことも考えますと、
どうしても高くなってしまいますよね。難しいところです。

15 :通りすがりの経営者:01/11/02 17:22
コクヨ、イトーキを取り扱っているとなると、オフィス家具メインの当社と
畑違いではないですね。こちらの売上も苦しいです。
この頃は簡単に大手メーカーが8千人リストラだとか発表してますが、これ
は、イスが8千個余ると言うことなんですね。
これからは中古品の業者がいいと思います。
廃棄するにしても莫大な処理費が発生するので企業としたら二束三文の価格
でも引取って欲しいはずです。
今も家具の配送便を持っていて、在庫するスペースがあるのならこれが良い
と思います。
大都市周辺ならばなおさら良いと思いますよ。
中古屋やられるなら私も一緒にやってみたいと思います.

16 :名無しさん@あたっかー:01/11/02 18:05
町の家具屋ってのはMDがなってない。
MD無くして物は売れない。
問屋のMDも高々しれてる。町の家具屋ってそもそもMDが無いかもしれんが・・
町の家具屋でもMDがしっかりしていれば必ず売れる。

17 :まじめくん:01/11/05 14:04
いち消費者としての意見ですが、日本の家具屋さんは現代のライフスタイルに
合致した商品を出せていない。なんだかんだ言って、IKEAみたいなシンプルで
安価な家具を求める人は多いと思うんで、そのへんぜひ狙ってください。
ブランド構築も必要ですね。
家具ほど皆が不満を持ちつつしょうがなく使ってるものはないんじゃ?

そういえばIKEA以外に安価家具で世界的に成功した企業はないのかなあ。
え、IKEA行った事ない?それなら香港にもシアトルにもNYにもロスにもあるので、
見に行ってください。

18 :名無しさん@あたっかー:01/11/09 11:05
age

19 :暇人:01/11/09 17:31
>>1
灰色のオフィスを天然色のオフィスに変えて下さい。
昨年、オフィス家具を物色したんですが、家具屋には木製のオフィス家具が
見当たらず、通販で調達しました。カナダや北欧の組み合わせ自由なもので
価格も国内のオフィス家具より安かったですよ。現在の景気状況ではオフィス
需要は見込めませんが、今から準備しておけば上昇に転じたときには、他店と
差別化にもなるんではないでしょうか?

20 :名無しさん@あたっかー:01/11/09 20:20
こないだ中古家具屋で腸カッコイイ椅子があったから
買っちゃいました。
あとで聞いたら、イギリスだかどっかの学校で使ってたものだって。
日本の学校椅子もカッコイイと思うんだけど、
海外のだったらもっとカッコイイのあるかもよ。
安く手に入りそうだし。
調べる価値あるとおもうY0!

21 :名無しさん@あたっかー:01/11/09 21:50
あたし去年soho開業したんだけどオフィス家具類の8〜9割は
通販で購入しました。ボイスやらアスクルやらコンビ二で売ってる通販カタログやらを
しこたま手に入れてその4〜5冊の中から比較検討して1つづつそろえていったよ。
小売店で利用したのは多慶屋だけだった。大塚家具も行ってきたよ。
行ってきたけど売り場がダダっぴろくて親父くさい超高級事務机しか
なかったな。骨折り損のくたびれもうけだった。
どっかのサイトで「選買分離」とか言っていたのを思い出す。
今の人ってまず購入しようとする物をまずは選別するところからはじめる。
カタログみたり小売店いったりして情報集めて何を買うかまずはよく比較検討する。
そして検討後これを買うと心に決めたらあとはもう買うだけなんだよ。
「なんかダイニングテーブル欲しいな」とか思ってふら〜っと近くの
家具やさん行って店員の口上真に受けて買ったりしない。
あちこちの家具やさん見て回って友達にどこで買うのがいいか聞いて
カタログ集めて比較検討してうんうんうなってやっと買うもの決めて
そして買うんだ。お店に「買う」って行ったときはもう買うもの決まってるんだよ。
すこしでもお役に立てればと思ってカキコしてみました。

22 :33歳ビデオ屋:01/11/09 23:49
はっきり言って家具屋さんって値段は安くないし、接客がうっとうしくてじっくり見る事が出来ない。
個人的には、ほとんどホームセンターで買ってます。
こういうのが欲しいなって思った時、今は家具屋よりもホームセンターへ行こうと思うのが一般的じゃないでしょうか。
あと、事務用はアスクルなどの通販を使ってます。
地方でも翌日には着くので、かえって重たいものを自分で運ばなくて便利です。

23 :中古屋くん:01/11/14 20:54
中古屋です。
なんか中古より新品の方が安いことが多いぞ。

中古屋には業者取引があるんだけど新品の家具より中古の方が
高かったりする。
漏れの知り合いには倒産品を大量に買い付けて中古屋に卸している
家具問屋いるよ。
中古屋の増えた最近、小売より売れてるらしい。
みんな現金だしね。「取引安心」って逝ってた。

24 : :01/11/15 01:38
会員制で一般の人に開放するのはだめ?

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