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広告代理店をやりたい

1 :H:01/11/07 10:38
私は、印刷関係の制作をやっておりますが、
最近、広告代理店の業務に興味を持ち、代理店での独立をするとすれば、
どのような方法があるのか教えて頂けませんか。
業務内容や仕事の流れ等、教えて頂きたいと思います。
また、とっかかりとして参考になるような本があれば教えて下さい。

2 :名無しさん@あたっかー:01/11/07 10:52
コネがなければ、どこの中小の広告代理店がやっているように、
町を一件一件歩いて営業するしかないと思います。
インターネット、電話でも営業できますが、やっぱり、歩き回ったほうが
早くお客を取れます。
営業は想像以上に体育会系の仕事なので、覚悟してください。

3 :名無しさん@あたっかー:01/11/07 11:31
制作をやってるって、営業経験はないの?

4 :H:01/11/07 11:59
>3さん
すいません
営業経験はありません。
出来れば、それを前提にお願いいたします。

5 :名無しさん@あたっかー:01/11/07 12:10
まずは今の会社で営業に回してもらえば?
広告代理店ってマージン30%位だよね?
儲かるかなぁ?

6 :名無しさん@あたっかー:01/11/07 12:26
制作会社をやっています。
1さん、広告代理業と広告制作業の区別はついていますか?

7 :名無しさん@あたっかー:01/11/07 13:00
黙ってても仕事が来て、
「え〜、明日朝UPですか!」
って言ってる方が気楽だよ。

8 :名無しさん@あたっかー:01/11/07 13:16
今の時代、代理店は大変だよね。
どの系統の雑誌、新聞、チラシに絞り込むか。
例えば、新聞にするか、PC系雑誌にするか、スポーツ系雑誌にするかなど。
あとは、編集社を歩き回り、広告ページを買う。(年契約で安くね)
次にお客を歩いて探し、その広告を定価より安く売る。
デザインを作ってあげる。(もちろん、デザイナーが。)
あー、わけわかんなくなってきたぞ。

9 :H:01/11/07 17:01
>6さん
はっきり言って、広告代理業と広告制作業の区別は厳密にいうとあまりついていないと思います。
それでその辺の事を知りたいのです。
その為の何かいい書籍はないものでしょうか?
小説でもビジネス書でも、ご存知のものがあれば教えて頂きたいと思います。

10 ::01/11/07 17:18
まず、大きな書店に行きましょう。必ず「広告・マーケティング」という売場があります。
そこで書籍を選んでみることから始めてみては。
たぶん、まだ何も知らないのでしょうから、何を手にとっても勉強になるはずです。

・広告代理業
媒体を仲介する仕事です。テレビ、ラジオ、新聞、雑誌等の広告枠を、
クライアントに提供するのが主な仕事。
そこからの派生でデザイン等の内容も制作しますが、外注するケースが多い。

・広告制作業
主に代理店から仕事を貰います。デザインなどの内容そのものを制作するのが仕事。
媒体の管理などは基本的には行いません。ちょっとした雑誌広告程度ならやる場合もあり。

で、ですね。代理業は資本がないと無理だと思った方が良いです。
どういうことかというと、媒体の広告枠をおさえる為には媒体料を先払いする必要があるのですが、
クライアントからのギャラは後払いになります。つまり、その間は「持ち出し」になります。
ちょっとした雑誌のカラー1ページで、50万、売れている雑誌なら100万です。
そこその雑誌を5誌扱ったら、300万から500万はかかります。それを、先払いしなくてはなりません。
その分の報酬がクライアントから入り現金化されるには、3カ月から6カ月かかります。
で、小規模なクライアントを相手にした場合、支払を渋られたり、最悪は逃げられたり、倒産されたり。
あるいはこちらがミスを犯せばペナルティとして減額されることもあります。
そのくせ、扱い高に対する荒利は10%から多くて20%。ハイリスクローリターンですね。
以上の理由から、ちょっとした制作会社でも代理業はあまりやりたがりません。

11 ::01/11/07 17:24
さて、そこを押して広告代理業をはじめるとなったら。

小規模の代理店でも安定している会社はあります。
それは、媒体を持っている所です。
雑誌にしろ新聞にしろ、契約なしで枠を取ることは可能です。
でも、あまりいい場所はとれませんし、料金も高めになります。
予め代理店契約していれば良い場所を安く押さえられますが、
有名な出版社や新聞社と代理店契約するのはかなり難しいです。

そこで、交通広告などの地味な媒体を押さえるわけです。
街の看板や、ポスターを貼るスペース、フリーペーパーを置くスペースなど、
独自に開拓し、そこを押さえている代理店は、
規模が小さくてもそこそこなんとかなります。
もちろん、その枠を使った良質な広告提案ができる企画力と、
それを売る営業力があっての話ですが。

12 :H:01/11/08 11:05
>6さん
ありがとうございます。
初歩的な質問ですいませんが、
要するに枠を取るというのは、クライアントからの依頼が来た時に備えて
取って置くという事でしょうか?
依頼が来てから枠を押さえるというやりかたは、出来ないのでしょうか?

13 ::01/11/08 11:47
>依頼が来てから枠を押さえるというやりかたは、出来ないのでしょうか?

テレビ・ラジオは無理ですが、雑誌は大丈夫です。
誰でも知っているような有名誌でも必要な時に取れます。
もちろん、すでに埋まっていることもありますので、お早めに。
夏と冬のボーナスシーズン前号は混みがちですが、
それ以外ならまず問題ないでしょう。
出版社の方も広告をつけるために代理店に営業しているくらいです。
初めてでもお金さえ払えばすんなり枠は取れます。
編集部へ電話すると料金表と入稿規定をFAXしてくれますので、
ある程度絞り込んだらそれを見比べます。
また、大きな書店に行くと、あらゆる雑誌の広告料金をまとめた書籍があります。

新聞はちょっと微妙ですね。
新聞社系列の代理店があってそこが窓口になっていることが多いです。
そういう場合は、系列の代理店を経由して枠を押さえることになります。
もちろんその分、余計に費用がかかりますし、
他の広告を優先されてしまうこともあります。

14 :H:01/11/08 16:35
>6さん
そうすると、媒体の枠をクライアントに提供するだけでは、
収入にならないと思うのですが、代理店の利益は印刷物やCM等の制作費からの利鞘が
主な収入源になるのでしょうか?
他に代理店の利益とはどんな事があるのでしょうか?

15 :名無しさん@あたっかー:01/11/08 18:10
>>5
30%もないよ
平均15〜20%。

16 ::01/11/09 17:26
>そうすると、媒体の枠をクライアントに提供するだけでは、
>収入にならないと思うのですが、代理店の利益は印刷物やCM等の制作費からの利鞘が
>主な収入源になるのでしょうか?

まず、代理店というのは基本的に生産はしません。
媒体と広告主を繋ぐのが本質的な役目です。だから、代理店。
利鞘はそれらのマージン、いわば手数料です。
だから、代理店契約をした媒体を持っていない代理店は厳しいのです。

それともうひとつ。
制作費というのは媒体費にくらべると価格が小さい。一桁は違います。
ですから代理店は制作を売上のメインにすることはできません。
あくまでも媒体をたくさん扱ってナンボなわけです。

ということで。クライアントにたくさんの媒体で広告を出させる。
広告代理業の基本はそこです。
その為の付加価値として、制作があるだけです。


>他に代理店の利益とはどんな事があるのでしょうか?

えっと、これは難しいですね。
広告代理店は広告代理業の他にもいろいろやっています。
はっきり言って「なんでも屋」でしょう。
アンケート調査、マーケティングリサーチ/分析、
ブランド構築、CI、イベント実施、商品開発などなど。
しかし、それらもまた、最終的にはクライアントに媒体を使わせる為の、
付加価値として考えてしまってもいいかもしれません。
(もちろん、DやHなどの大手は別ですよ)


以上は広告代理業のお話です。広告制作業だとまるで違ったお話になります。


で、そろそろ、1さんのビジョンというか、
何をしたいのか、どのくらいの規模でやりたいのか、資金はいくらあるかなど、
具体的なネタを出して欲しいと思うのですが。

17 :TVプロダクション経営:01/11/09 18:30
製作現場から言わせてもらうと代理店の人間て
口ばっかで、なんにも役立たず
口を出すなら裏付けられる理論を持ってこい
思いつきだけで、予定していったもの全部ひっくり返すな
1さんは、現場からかわいがられる代理店になって下さい
クライアントの方ばかり向いているところは
あんまり伸びてないと思います

18 :名無しさん@あたっかー:01/11/10 10:06
専門出版(例えば電子系・模型系専門など)
の広告代理店の世界だと、容易な独立はできるんじゃないかな?

19 :1:01/11/12 10:37
基本的にまだ初歩の初歩で、
最初に知りたかった事は、やるとすれば資金がどれ位必要で、
仕事の受注の仕方や、代理店勤務経験がなくても出来るものなのか
という感じの手探り状態なので、まだ明確なビジョンというものはないのですが、

そもそも、ただ単に代理店をやりたいと思った訳ではなく、
私の友人が数年後、イベント興行のプロデユース会社を立ち上げようとしていて、
広告代理店的な業務内容で、それに関わっていく為にはどんな事が出来るものなのか?
というのが根本的な疑問です。

その為に、まずは代理店をやる為のノウハウみたいな事から情報を仕入れる必要があると
思いました。
すいません、考え方が稚拙かも知れませんが、よろしくお願いします。

20 ::01/11/12 12:17
うーん。まず必要なのは人脈ではないでしょうか。
これは絶対です。飛び込み営業では無理です。
飛び込み営業をやっているのは求人広告くらいですね。
広告営業は知人のツテをたどるのがセオリーです。
というのも、既にある商品を売るという単純な営業ではなく、
クライアントの状況に応じてプランを提示しなくてはならないので、
売る場所ごとに商品を考えなくてはならないからです。

それと、クリエイティブの分かる人間が必要です。
制作をきちんとディレクションできる人間がいないと話が進みません。
これは外部でも大丈夫でしょう。
良い物を安く作ってくれる制作会社を何社か知っておくこと。
で、打ち合わせやプレゼンの際には参加してもらいましょう。

以上が揃っていて仕事の進め方を知っていれば、代理店は一人でもできます。
資金は規模によるので何とも言えません。
で、これらを総合して考えると・・・やはり一度は代理店にお勤めになった方が良いかと。

21 :1:01/11/12 14:27
やはり、一度は代理店に転職する事が一番得策かも知れませんが、
いろいろ事情もあり中々転職も出来ないので、
仕事の進め方が解るような書籍を探して見ようと思います。
何か参考になる物があれば教えて頂きたいと思います。

とは言え、実務経験がないと難しいでしょうか?

22 ::01/11/12 14:57
それはちょっと無理だと思いますよ。
例えばあなたも今仕事をしていらっしゃいますが、
何も知らない人から「本で分かるようになる?」と聞かれたら、
そりゃ無理だよーと答えるでしょう?
とくに、広告業というのは専門職なので、
個人のノウハウやセンス、人脈、実績などが物を言う世界です。
逆に言うと、だからこそフリーランスでも、たった一人の会社でも、
わりとやっていけたりするものなのです。

仕事の進め方は本ではどうにもなりません。
就職本で広告業界を扱った物はたくさんありまして、
その中では一応仕事の内容らしきものを説明していたりしますが、
現場を知る人間にかかれば、まるで役に立たないと一刀両断されるかと。
もちろんこれは広告業界に限らず、ですが。

23 :名無しさん@あたっかー:01/11/12 15:36
またまたくそスレだな。
実務経験もなしで独立しようってのが、そもそもおかしい。
そんなんでできれば、誰も苦労しないよ。
広告代理店もイベント会社もピンキリ。
スーパーで実演販売したり、ディスカウントショップで携帯売ったり
してるおねえちゃんを派遣するのもイベント会社だよ。

とにかく何の経験もない人間が独立しようと思ったら
フランチャイズに加盟する以外ないだろ。
世の中そんなに甘くないよ。

24 :1:01/11/13 10:57
難しいのは承知での質問だったのですが、基本的に私はクリエイティブの方の人間で、
制作に関しての進行や知識、プレゼン等はわかるのですが、
代理店からは仕事を頂く立場だったのですが、実際逆の立場になってよく考えてみると
代理店がどんな事をやっているのか全然知らないという事に気が付いたと言う事です。
それで現在の職種の知識をベースに、代理店業務の進行方法が収得出来ないものかなと
思った訳です。

25 ::01/11/13 11:48
1さんは印刷関係の制作だそうですが、SPとアドの区別はつきますか?
印刷関係ならばたぶんSPの方だと思うのですが、
SPのクリエイティブ理論とアドのクリエイティブ理論はかなり違います。
見た目が似ているため勘違いしてしまいがちなので、
広告代理店をやりたいのであればこのへんもきちんと知っておかないとだと思います。

それから、制作をやりながら代理店の仕事を学びたいのであれば、
制作の作業だけの仕事から一歩踏み込んで、
仕事そのものの管理やプロデュースまで首を突っ込まないと。
上のレスにも書きましたが、制作の人間が代理店と一緒に動き、
共にいちから仕事を積み上げていくケースも多々あります。
1さんが今の中でスキルアップし、代理店からの信用を得れば、
もっと突っ込んだ仕事ができるようになるかもしれません。
そこまで行けば、代理店の実体や仕事の「始まり」と「終わり」が見えてくるでしょう。

実際私も制作の人間で、会社も製作会社と謳ってはいますが、
代理店の外部スタッフとして仕事の中心に据えられることもありますし、
またクライアントから代理店を通さずに直で仕事を頂く際に、
代理業が発生し、それをこなすこともあります。
(私としては代理業はあまりやりたくないんですけどね)

>それで現在の職種の知識をベースに、代理店業務の進行方法が収得出来ないものかなと思った訳です。

知識をベースにという意味がよく解りませんが、
今の状況の中で代理店の仕事を理解したいという意味でしょうか?
いずれにせよ、今の状況をもう少し詳しくお話いただかないとです。
どのくらいの規模の会社にいて、お客様はどんな事をやっている代理店で、
会社ではどんな仕事を受けていて、さらにその中で1さんがどのような仕事をしているか。
それによって話が変わってきます。

26 :名無しさん@あたっかー:01/11/13 15:10
>24=1
>難しいのは承知での質問だったのですが
全然承知しているようにはみえけど・・・

都心か地方かにもよるかもしれないが
零細広告代理店なんて、だいたいどこも足で稼いでるよ。
媒体の資料持って、飛込み営業。
枠を買いきって、飛込み営業。

27 :1:01/11/14 10:39
どうもありがとうございます。非常に参考になります。

今の知識をベースに代理店業務を学べないか?と言う意味としては、
6=25さんの
>仕事そのものの管理やプロデュースまで首を突っ込まないと。
>今の中でスキルアップし、・・・・

と言う部分が知りたかった事で、私に必要な所かな思いました。

今の私の会社の状況は印刷会社内の制作部で、私の仕事は内容によって
ディレクターをやったりデザイナーをやったりしています。
会社で受ける仕事はポスター、パンフレット、カタログ、チラシ等です。雑誌広告等はあまりないですね。
印刷の仕事を頂く為の付加価値として、制作も安く請負うといった感じでしょうか

ところで、
>25=6さん
>実際私も制作の人間で、会社も製作会社と謳ってはいますが、・・・

との事ですが、6さんはどのような形で代理店業務を勉強されたのですか?
やはり以前、代理店で働いていたのですか?

28 ::01/11/14 14:16
>印刷の仕事を頂く為の付加価値として、制作も安く請負うといった感じでしょうか

そうです。それと同じです。
広告代理店では代理業務を請け負うための付加価値として制作を請け負います。
(でも、高額の媒体費をかけるからには制作にも質が要求されるので、オマケではありません)
1さんの会社で雑誌広告の仕事が少ないのは、それが儲からないからです。
1さんの会社は印刷会社なので、印刷してナンボです。
できるだけページ数の多い物を、たくさんの部数印刷したいわけです。
だから、雑誌広告の内容だけ制作し、そこで終わりという仕事は儲からないのです。
媒体まで抑えれば(つまり代理業を行えば)まだ多少の儲けも生まれますが、
そこは仕事を発注してくる代理店側の仕事になっていると思います。
同じように、広告代理店でも制作だけ請け負っていたのでは儲かりません。
はやり、どれだけたくさんの媒体を扱うかが儲ける基本なのです。

>との事ですが、6さんはどのような形で代理店業務を勉強されたのですか?
>やはり以前、代理店で働いていたのですか?

私が勤めていたのは広告制作会社です。
媒体に載せる中身を制作していました。今の私の会社もそうです。
で、代理店の方(直接のお客様)から仕事が発生する早い段階に発注を受け、
一緒に企画提案を行っていました。代理店の名刺を持たされたことも多々あります。
そんな感じでしたので、代理業務も間近で見ていましたし、口も挟ませて頂いていました。
だから規模が小さければ現在の私の会社でも代理業務はできます。
規模の大きいものはちょっと無理ですね。媒体計画はマーケティングとも密接に関わりますし、
大手の代理店には媒体計画専門の職があるくらいですから。それは私の専門外です。

と、ここまでは広告代理業についてお話してきましたが、
実際には広告代理店という看板を掲げながらも、
ほとんど広告(アド)を扱っていない代理店が数多く存在します。
1さんが現在やられているような、パンフレット、カタログ、チラシなどの分野(SP)ですね。
例えば、パンフレットの仕事を請け負い、制作会社に制作を発注し、
できあがったデータを印刷会社に入稿し、刷り上がりを納品する。
あるいは、印刷ごと丸々制作会社に発注したり、反対に印刷会社に製作ごと発注したり。
(後者は、現在の1さんのいる状況だと思います)
本来これは広告代理業ではないのですが、区別が曖昧になっています。

結局のところ、1さんがどんな事業をしたいかだと思いますよ。
>>1に広告代理店とあったので、とりあえず広告代理業のお話をしてきましたが、
媒体は扱わず、SP関連の制作を請け負う代理店(SP代理店?)と考えるなら、
今の状況からでも多いに可能性はあると思います。

29 :名無しさん@あたっかー:01/11/14 16:54
はじめまして。某IT上場会社の事業責任者です。モバイルマーケ
についていろいろと考えています。既存の媒体だけでなく、新しい
広告代理店様の事業としてお考えいただけないものかといろいろと
検討しております。リセラーとしてご検討いただける事業でもあり
ます。小中堅広告代理店様と是非お知り合いになりたいと思います。
もし必要があればメールお待ち申し上げております。

30 :1:01/11/16 15:34
>6さん
ありがとうございます。

31 :名無しさん@あたっかー:01/12/27 19:19
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